Trabalho de Disciplina: Estudo de Caso
Muitas universidades nos dias de hoje pedem trabalhos de disciplina com estudo de caso, ou seja, buscam tirar dos alunos tópicos atuais a respeito dos assuntos que serão tratados nas disciplinas. Por exemplo: Professor Francisco da Universidade Educativa pediu aos alunos do Curso de Marketing que discorressem sobre o assunto da aula de hoje: Treinamento e Mentoria. Como base passou a seguinte questão: o estudo de caso Ana Francisco era gerente de estratégias da Empresa Félix Consultoria. Para motivar seus consultores nas vendas, ela decidiu implementar uma estratégia de recompensas, que funcionava da seguinte maneira: * Oferecer maior remuneração àqueles consultores que conseguissem conquistar maior número de clientes. Os produtos de venda eram em grande quantidade quanto ao tipo, portanto, para melhores conquistas mais recompensas. * Conquistar em média 5 clientes a mais para a empresa, o funcionário receberia 2% a mais na sua remuneração pelo seu mérito de desempenho. Ana também dete...